Sıfır Bütçeyle Müşteri Verisi Nasıl Bulunur?

İhracat için potansiyel müşteri verilerine ulaşmak düşündüğünüzden çok daha kolay. Yurtdışı pazar araştırması için kullanabileceğiniz 3 önemli veri platformunu değerlendirelim.

Dun&Bradsreet şirketinin geliştirdiği Hoovers çözümü, öncelikli olarak orta ve büyük ölçekli işletmelerin satış geliştirme ve pazarlama çalışmalarına yönelik hazırlanmış kurumsal bir veri analiz platformudur.

Öne Çıkan Özellikleri:

Kullanım Şekli: İlgilendiğiniz sektör ve bölgeyi tanımladıktan sonra, büyüme trendinde olan ve tedarik zincirine yeni oyuncular eklemeyi planlayan şirketleri filtreleyebilirsiniz. Satış fırsatı sinyalleri sayesinde müşterilerle en uygun zamanda temasa geçme imkanı bulursunuz. Mesela, yeni bir fabrika yatırımı yapan bir şirket büyük olasılıkla tedarikçi portföyünü genişletmek istiyordur.

Hangi Firmalar Yararlanır: Yüksek cirolu B2B işbirlikleri kuran ve özellikle Amerika pazarını hedefleyen şirketler için mükemmel bir bilgi platformu; bunun yanında dünya genelinde birçok ülkeden işletme verisi de bulunuyor. Makine imalatı, endüstriyel donanım, gıda sanayi, kimyasal ürünler, mobilya üretimi, tekstil, otomotiv yan sanayi ve tüm diğer sektörler için uygun.

Pratik Tavsiye: Şirketleri NACE kodu üzerinden (SIC ve NAICS dahil) da sıralayıp erişim sağlayabilirsiniz.

Kompass 1944'ten beri faaliyet gösteren ve 70'den fazla ülkede 40 milyondan fazla şirket bilgisini barındıran kapsamlı bir B2B veritabanıdır.

Başlıca Özellikleri:

Kullanım Biçimi: Odaklanmak istediğiniz pazarı netleştirin (örneğin Almanya’daki makine ekipmanı alıcıları gibi) ve filtreleme araçlarıyla işletmenizin ideal müşteri portresine uygun firmaları tespit edin. Ücretli üyelik ile karar vericilerin iletişim bilgilerine doğrudan erişim sağlarsınız.

Hangi İşletmeler Faydalanır: Belirli endüstrilerde özelleşmiş ürünler satan, dinamik satış operasyonları olan ve özellikle Avrupa pazarına yönelmiş firmalar için harika bir platform.

Kullanışlı Öneri: İlk adımda ücretsiz kayıt oluşturarak aramalarınızı gerçekleştirin ve platformun size sağlayacağı değeri ölçümleyin.

Join over 4 million Americans who start their day with 1440 – your daily digest for unbiased, fact-centric news. From politics to sports, we cover it all by analyzing over 100 sources. Our concise, 5-minute read lands in your inbox each morning at no cost. Experience news without the noise; let 1440 help you make up your own mind. Sign up now and invite your friends and family to be part of the informed.

Join for free today!

OpenCorporates dünyanın en büyük açık şirket veritabanı olup 200 milyondan fazla şirkete ücretsiz erişim sağlar. Kamu kayıtlarından derlenen verilerle şeffaf bir platform sunar.

İpucu: OpenCorporates’i diğer platformlarla birlikte kullanın. Örneğin, Kompass’ta bulduğunuz bir şirketi OpenCorporates’te teyit ederek güvenilirliğini artırın.

Hangi Platformu Tercih Etmelisiniz? Seçiminiz hedeflediğiniz pazara ve müşteri profilinize bağlı olarak şekillenir. En etkili yaklaşım, üç platformu entegre bir şekilde kullanmaktır. OpenCorporates ile firma doğrulaması yapın, Kompass ya da Hoovers ile potansiyel müşteri keşfi gerçekleştirin ve tüm bu araçları birleştirerek bütünsel bir ihracat planı geliştirin.

Sonuç Olarak İhracatta başarının temeli doğru veri ile atılır. Bu üç araç, potansiyel müşterilerin size gelmesini pasif bir şekilde beklemek yerine, ideal alıcılarınızı proaktif olarak tespit edip onlarla bağlantı kurmanızı mümkün kılar. Şunu unutmayın: İhracatta kazanmak sadece kaliteli ürün üretmekle değil, uygun müşteriyi en uygun zamanda yakalamakla mümkündür.